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編者按 科教發達、人才集聚的南京，涌動著無限創新活力、成就著無數創業故事。隨著創新驅動戰略的深入實施，我市圍繞聚焦產業、服務企業、支持創業，出臺了人才安居辦法、“創業南京”計劃等扶持政策，大眾創業、萬眾創新政策體系更加完備、空間平臺更加廣闊，全社會雙創熱情進一步迸發。浩渺行無極、揚帆但信風，本報今起推出“創業在南京”專欄，走近在寧創業人才和團隊，從一個個生動案例中，品讀他們“弄潮兒向濤頭立”的精彩故事。

盡管是五一小長假期間，雨花臺區楚翹城的江蘇八天青年云商有限公司內，仍是一片忙碌景象。線上“云超市”、線下實體門店，由公司CEO、今年28歲的顧問一手打造的“8天”超市，短短幾年時間，已經覆蓋全國50多個城市1000所高校，成為國內最大的校園連鎖超市。

瞄準大學生消費群體，辭掉工作開校園便利店

為何取名“8天”超市？“一周7天，我們倡導工作8天，把服務做到極致。”顧問解釋。

記者眼前的顧問長相斯文而精干，他創造了中國大學生創業的一個奇跡：兩獲全國大學生創業大賽金獎。一次是2010年在南京工業大學讀大三的時候，顧問研發的蒸發冷凝裝置項目獲“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽金獎；還有一次就是“８天”項目去年獲“創青春”全國大學生創業大賽金獎。

2011年從南工大化工機械專業畢業后，顧問到江蘇省一家低碳研究中心做工程師。在為金龍魚、康師傅等快消品牌設計項目時，他發現能夠為它們降低的成本很少，原因就在于流通成本過高。

“把流通端的成本降下來，就有錢賺。我要重組流通渠道，采取工廠到門店的模式，直接從工廠取貨，最大程度把成本降下來。”顧問萌生了創業做零售的想法，并把創業方向瞄準了他非常了解的大學生消費群體，地點則放在了再熟悉不過的南工大校園，專門做為大學生服務的便利店。

“校內外超市小賣部那么多，憑什么吸引大學生來我的便利店呢？”顧問想到在開店的同時建一個ＰＣ網站，購物可以網上下單、送貨上門。“大學生買一瓶礦泉水或一包方便面，不可能上淘寶，但到我的店里買，18分鐘內就能免費送到宿舍。”顧問說，當時移動互聯網還沒有興起，也沒有什么移動ＡＰＰ，這種購物模式鎖定了大學生群體。

2012年，顧問投資十幾萬元在南工大開的第一家便利店營業了，面積只有10來平方米。2013年5月，顧問辭職創辦江蘇八天，盡管此時他在原單位的月薪已達2萬元。

最困難時卡上只剩1000元，春節前請員工到家里吃散伙飯

創業之路總是充滿荊棘和坎坷。

“因為是求人家用很低價格租給我們的房子，第一家便利店光搬家就搬了4次。最小的一個，面積才兩三個平方米。”回首剛創業的那段時光，顧問不勝唏噓。有一天晚上他們接到通知要搬家，當時正下著暴雨。顧問和幾個小伙伴冒著雨連夜搬家，從夜里10點一直忙到第二天早上6點。

“還有一次，廠家發來了400箱水，當時店里只有我一個人。找不到幫手，我就一個人把400箱水卸下，然后再搬到店里。”顧問說，400箱水，他從中午一直搬到晚上，結果手臂疼得一個星期都不能動彈。

工作艱辛再加上虧錢，到了2013年底，5人的創業團隊走了4個人，顧問成了光桿司令。“我把幾個創業小伙伴投的錢還給他們之后，卡上只剩1000元。這時，父母又斷了我的經濟來源，逼我回老家上班。”顧問在內外交困中迎來2014年。春節前，他喊幾名員工到家里來吃飯，把還剩的1000元給每人發了200多元的紅包。

“這就是你們的年終獎，春節后別來上班了，請大家另謀高就吧。”

但過完年，這幾名員工都來上班了，這也給了顧問咬牙堅持下去的勇氣。家人最終還是支持了顧問的創業。熬到2014年的七八月份，“8天”的幾個店開始盈利。9月，“8天”迎來歷史性轉機：移動互聯網風口爆發，企業拿到幾百萬元天使投資。其后，又相繼獲得復星、順為、隆力奇、蘇寧云商等幾億元的融資。“現在回過頭來看，成功往往在于最后一分鐘的堅持。大家都很困難，就看誰能堅持到最后挺過難關。”

大數據精準計算需求，服務學生同時提供兼職機會

從南京到合肥、蘇州、無錫，再到武漢、長沙、濟南、鄭州……2015年，“8天”進入快速擴張期，平均開一家門店只需兩天。

面對激烈的市場競爭，在經營理念和模式上，顧問有著自己的“別別竅”。

普通人開超市都會選人流密集的好地段，顧問卻另辟蹊徑，專挑相對偏僻之處。“這樣房租便宜，我們在全國高校開的所有門店，每月房租平均還不到兩千元。”顧問介紹，他們的門店主要用于商品展示和倉儲。大學生只需登錄“8天”APP，動動手指，購買的商品就能免費送到宿舍，不用特意跑到門店去買。

“8天”還吸引了5萬名大學生兼職當物流員，這也是中國最大的一支大學生兼職隊伍。他們的工作均由企業研發的“毛細物流配送系統”，按照學生習慣以及單量區域進行自動排班，每周人均工作時間極為靈活，也節省了大量物流費用。

“我們還專門研發了快銷品供應鏈算法，比如，每天晚上對門店一天銷售的品種和數量進行統計，預測第二天能賣多少商品，從而提前備貨。”顧問說，不僅如此，“8天”還為自己的供貨商等合作伙伴提供數據分析，幫它們調整產品結構。

截至目前，“8天”超市已覆蓋全國50多個城市的1000所高校，正式員工有1000多人。

在“８天”成長的過程中，政府部門也給予了相應的扶持。２０１３年，顧問創辦公司時，獲得了浦口區青年大學生創業扶持資金3萬元；去年企業領取了政府發放的穩崗補貼4萬元；公司總部進駐位于軟件谷的楚翹城后，享受按稅收產出給予房屋租金補貼的政策。

“我們的創業理念是‘夢想+堅持+實干’，做事情就是要懷揣夢想。”顧問告訴記者，他正在努力實現的新一個夢想是，讓“8天”超市走出校園，走進寫字樓和新型小區。他要讓那些“８天”的大學生客戶在走上工作崗位后依然找得到“８天”。今年在南京就要開200家。

當時針指向下午５點，記者結束采訪準備離開“8天”時，公司的內部管理信息系統顯示，此刻有1.5萬多名“8天”物流員正在配送，電子屏上顯示的中國地圖上，一個個光亮點正在移動……員工平均年齡25歲、兼職人員平均年齡20歲的“８天”，正向著打造新青年生活服務中心的目標前進。

本報記者 戴六華 肖姍

2017年5月2日《南京日報》A01版：http://njrb.njdaily.cn/njrb/html/2017-05/02/content_458491.htm?div=-1

njrb.njdaily.cn/njrb/html/2017-05/02/content_458492.htm